【家居展会】为什么高定展遇冷高定展的目标是什么目标受众有哪些探讨高定展的点建议

    为什么高定展遇冷高定展的目标是什么目标受众有哪些探讨高定展的点建议

和广州设计周人山人海、排队几百米长形成鲜明对比的是，酝酿许久、预热半年多的高定展，第一天就有点遇冷：

进场人流量不多，成都美学、成都造、机械制造商等展区门庭冷落，销售人员比逛展人多，多数大品牌都缺席了本次展会......谈不上期盼，但第一天的人气就这样，不免让参展的各品牌厂家内心失落、伤感。

当然，在现场可以看到有顶固轻奢家、新明珠岩板、斯帕奇奥、尚宏堂等少数几家展馆的人流量是比较多，位置恰好都是在主通道入口处百米范围内的区域。并且，左侧是顶固轻奢家，定制家具企业，右侧是新明珠岩板，建陶企业，能感觉到品牌厂家招商数不够，所以不同品类也放在一起。

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为什么高定展“遇冷”

11月底、12月初，多数厂家要么在做年度经营业绩冲刺， 要么在紧张有序地做明年工作计划中。

12月份，也正是全国各地经销商们在全力冲刺年终业绩，争取完成年度经营指标的时刻。笔者试着问询东西南北多个经销商朋友，基本上都没人来广州，同时对于高定展也不了解，对于广州设计周也不了解。

高定展把展期和广州设计周同步，本意是想着借势如火如荼、如日中天的广州设计周的客流量和设计师群体，期待着他们会“顺便”过来逛逛、捧捧场，不仅想让他们过来了解高端定制生活方式的呈现效果如何，而且希望通过展会搭建起高定品牌和设计师之间面谈的机会、沟通的平台。

不过，设计师们似乎顾不上或者说忽略了这场展会。笔者随机问了十位，仅有两位设计师顺便有过来逛了高定展。其实，不少设计师昨天已经提前逛了广州设计周，按理来说，今天再去广州设计周，如果有意向，是能抽出时间从国际采购中心走到马路对面的高定展会场，但实际上并没有。

其中，有进来高定展逛过的一位设计师表示，虽然高定展和传统单品企业有区别，但是他感觉更多的是展示理念，没产品（看）。

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高定展的目标是什么、目标受众有哪些

看介绍，高定展目标是搭建高端定制产业的平台，邀请高端定制品牌、配套供应链企业以及设计师、高定经销商、高端装企、房地产企业等齐聚一堂，共同演绎完整的上下游供应链体系。

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探讨高定展的四点建议

理想丰满，现实骨感。高定展人气不旺的背后，不仅有以上厂商在年底时刻都忙于业绩销量的原因，笔者认为还需要有以下四点的突破和创新：

1、展会已经够多了，除非有革命性的创新形式，要不然在7月份建博会已经呈现了各品牌厂家的新产品，难不成12月底厂家又再发布一次新产品吗？对家居建材等耐用品来说，从线下、线上呈现形式及内容来看，创新点、差异点体现不出来。

换句话说，要是7月份是各厂家新品发布，12月份来一场知识盛宴，笔者认为也是能够有吸睛效应，能招徕不少粉丝及厂商。数字化及ai时代，产品固然重要，内容营销也很重要啊！

再者，7月份是各家居厂商的对接洽谈招商会，12月份是不是能够来一场大胆的面向c端用户的品牌形象展会？11月20号糖厂搞的“2021家居生活及消费趋势发布会”，用数据+内容的方式探索家居设计和搭配的可能性，主题令人耳目一新，已经开始受到一众厂家及第三方机构的关注与点赞了。

再比如，7月份展会是大而全，12月份高定展是不是能够定位为小而精悍，或者是把高端研发设计的小而美的厂家展示出来，或者是把重视原创设计的公司、极具潜力的设计师等挖掘出来......等等。因为很明显，大品牌大厂对于既没有声量（品宣）又没有销量（招商）的新展会，肯定是持观望态度了。

2、展会主办方的目标无非是收钱，但参展厂家的收益是什么，这是关键。能够达成品牌宣传、新品发布、招商加盟的目标吗？因为只有成就了参展品牌及厂家，才能“顺便”挣钱。

从以往展会的举办目标来看，参展商的主要诉求还是招商加盟。因此，在进场观众数构成中，来自全国各地经销商的数量和质量是最重要的。

3、今年最大的黑天鹅就是“新冠疫情”的影响，不仅极大限制了c端用户的消费欲望，而且深度影响各家居建材厂家的业绩达成和现金流的健康指数。对于家居行业来说，不仅是实业受到影响，各厂家在每一块费用支出上非常谨慎，而且第三方服务机构如设计公司、营销企划公司等，都有种举步维艰的感受。

不能说“倾巢之下焉有完卵”，但在瑟瑟寒风的行业逆境下，让供应链企业及设计师、高端装企等，很难还有时间、精力和金钱来砸向高定展，虽然预算费用远赶不上建博会的投入百万，但三五十万的费用预算，在当前阶段也是大手笔了。

4、重中之重还是看效果。作为第一届高定展，没有效果可参考、见证怎么办？很简单，那就看看呗。所以在会场，笔者匆匆赶路，也偶遇到了几位高定品牌厂家的中高管成员，未参展，但会过来瞅瞅、看看。

笔者及他们也都看到，会场中的顶固、新明珠岩板等少数几家展馆的人流量较多，其它多数展位人流量还不够。

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高定是趋势，高定线下展不一定是趋势

高端定制成为国人家装消费趋势之一，是基于国内经济稳步增长和一部分消费者收入水平的持续提升，高端家居需求是消费水平升级迭代的结果和产物。

高定展不一定是趋势，是因为移动互联时代，ai技术日新月异，不断赋能高定品牌及制造商、经销商和消费者，信息触达方式更多样化、效率更高、匹配度更好。

以往线下面对面才能解决的产品视觉、听觉、触觉和嗅觉等场景，大都可以通过线上技术化手段实现。如果不满意怎么办？就像电商平台一样，不满意就退换货，直到满意和好评为止。

线上为主、线下为辅，线上效果、效率和成本更优的情况下，一部分知名品牌可以不再考虑线下招商为重。比如，今年以来，慕思、欧派、金牌厨柜等厂家，已经成功举办过线上招商会了，线上就可以顺便实现品牌宣传和招商加盟的目标。可以预判断他们今年不考虑参加高定展，未来参展的目的和动力也不强烈。

（文章来源：罗盘教育）

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